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　　北京“风彩”3G移动彩票业务公司的宗旨是，为社会提供优质的手机购买彩票服务，丰富中国的体育彩票销售市场，打造中国人自己的手机销售彩票业务的国际品牌！

　　我公司是一家全部由现代大学生自主研发、自主创业、自主经营，对社会负责的，要树立中国手机销售彩票的品牌企业！依托中国3G手机网络的发展，致力于推出3G手机在线可视购买彩票的服务，此项服务不但弥补了彩票销售市场上的空白、方便了消费者购买彩票，而且能在短期内为投资者带来巨额投资利润。由于，手机彩票销售领域是空白的！可预计，我们的3G手机在线可视购买彩票服务一旦投放市场，那我们就是手机彩票销售市场中的先行者，无论是服务功能还是经验我们都将走在市场的前列。

　　我们是自主研发手机彩票销售软件，有属于自己的知识产权，在日后激烈的市场竞争中，我们不会因没有自主知识产权而处于劣势，拥有自主知识产权也是现代企业应对激烈市场竞争的一种有效生存手段！

　　目前，中国各个年龄层次的人群当中都有相当数量的人，长期大量的购买各类彩票。可以说这些人都是我们的目标客户，只要他们拥有一台手机，并下载了我们所提供的在线可视购买彩票的软件，那么他就已经成为了我们的客户。可以说我们的客户门槛很低，这也就决定了我们的市场发展将会非常的广阔，可以说3G手机网络有多大，我们的市场就有多大。

　　从预期财政分析来看，本公司运作一年半即可盈亏平衡，每年保持35%—50%的销售增长率，第三年销售收入可达3104052元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于：1）服务研发；2)服务的市场运作；2)设备保养和维护；4)新的服务产品的研发，研究、改善现有服务。

　　我公司将根据3G移动彩票业务市场的特征（移动性、快速性、时尚性），进行现代化的市场营销，运用多元化的销售方式进行销售。

　　目前我们寻求20万元的资金支持，这笔资金主要用于服务研发、服务推广、渠道建设、完善服务。

　　本商业计划书属商业机密，其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应遵守以下的规定：1）在没有取得书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布；2）应该像对待公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

　　公司实行董事会领导下的总经理负责制。公司设立董事会，由股东选举组成，其中设董事长1人。董事会负责制定和审议公司重大决策，聘任公司总经理，根据工作需要由总经理提名聘任副总经理、技术总监。

　　总经理负责执行董事会的各项决策，主持公司的日常生产经营管理事务，组织实施公司年度经营计划。

　　目前主要提供3G手机网络在线可视购买彩票业务的服务，来满足市场的需求！我们对在3G手机移动彩票销售业务领域能占有一席之地充满信心。我们致力于将3G手机在线可视购买彩票软件，推广到广大手机用户之中。利用第3代GPRS手机网络，将在线可视购买彩票软件提供给客户，使之享受到快捷、规范、稳定、安全的无线移动式购买彩票服务。并在本公司的网站中提供给用户实时的彩票开奖信息及各类彩票的玩法、购买技巧信息和BBS彩迷在线论坛等相关的增值服务。

　　通过为顾客带来价值，为股东带来价值增值，为员工带来自身价值实现，把公司发展成为中国通过3G手机网络销售彩票的第一品牌。

　　4、宣传口号：迎接3G时代的新机遇和新挑战，树立中国人自己的手机销售彩票业务的国际品牌！

　　突显3G手机网络快捷、稳定的优势，抓住手机拥有者中非固定购买彩票的用户，通过我们前卫、便捷的服务使之转变为彩票的固定购买群。

　　公司依托3G手机网络，推出3G手机在线可是购买彩票的服务进入彩票销售市场，与传统的固定点的彩票销售方式竞争。发挥手机网络高覆盖、灵活、快速的优势，主要以青壮年人群为重点目标客户。随着3G手机网络的进一步普及，加强对公司及手机购买彩票服务的宣传工作，提高公司在社会上的知名度。公司争取在3-5年内成为3G手机彩票在线销售领域的市场领导者，并具有一定的垄断优势。

　　市场策略：要把非长期购买彩票的青壮年人群，变为彩票购买的固定人群。通过3G手机网络扩大彩票的购买人群。建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大运作规模，开始准备研制开发新型服务。

　　（2）：3G手机在线购买彩票业务基本成熟，重点挖掘新的服务，开发新的彩票购买软件；

　　（3）：推出针对彩票的专业化服务，将在手机短信服务和网站中设置专家咨询、各期彩票购买分析、在线可视现场解答服务等针对彩民需求的相关栏目。在每期彩票发售时，我们都会请专家来，为各位彩民作当期彩票 购买的前瞻解析，使彩民能在有指导的情况下有针对性地进行彩票投注，增加客户的中奖机率，为本公司吸引更多的用户、提高公司声誉。

　　进一步完善和健全软件；重点研制相关产品，进一步拓展3G移动彩票销售业务线，实行多元化经营战略；推出发送与彩票相关的有偿短信息的服务，观察市场的反应，如果市场接受这项服务，那么它将成为我们的一项增值服务。既可提升公司品牌形象，增加无形资产；又能巩固、扩展3G手机购买彩票这一市场。

　　利用公司在3G手机在线可视购买彩票软件上的技术优势，实现产品多元化，拓展市场空间。在抓住青壮年人群的基础上，向其他年龄层次的人群进军，扩大市场占有率，进一步巩固我公司在3G手机在线可视购买彩票领域的领先者地位。保持公司形象，尝试向国际市场进军，争取成为世界知名的国际品牌！

　　纵向发展：立足3G手机移动彩票销售领域，进一步完善我们的服务；开发3G手机在线可视购买彩票业务的各种延展服务等。

　　横向发展：开发各种对手机彩票销售市场，有针对性的软件和相关服务，进一步开拓新市场。

　　研发部是以研发适用于3G手机网络，提供在线可视购买彩票功能的软件，并对软件进行前期测试的部门。本公司是依托于3G手机网络做移动彩票销售业务的，自助研发出支持3G手机在线可视购买彩票业务的软件，是我公司彩票销售业务进入市场，并快速推广的保证！有了适用于3G手机网络的彩票购买软件，公司就有了市场，也就有了和固定彩票销售点竞争的能力。因此将手机购买彩票软件的研发工作，设单独部门完成。

　　本公司还将拥有自己的网站，为广大用户提供下载本公司手机购买彩票软件的平台。网络部主要负责网站的建设、维护、推广等业务。我们的网站将向用户提供公司软件下载、BBS彩迷论坛、彩票中奖信息、友情连接等丰富多彩的服务。可以说网站也是公司的一个门面，因此单设网络部也是必要的。

　　市场部在任何企业中都是重中之重，在我们这个以提供服务类业务的企业中更显重要。市场部就是我们的眼和耳，它是我们发觉市场动向，听取市场信息的重要平台。只有正确判断市场的需要，有针对性的发展和改变我们的服务，才能在激烈的竞争中使企业得以生存、发展。3G手机网络在中国还属于诞生期，各方面的信息与宣传还不完善。我们彩票销售的业务又是以3G网络为载体，精确、快速的市场调查就更显重要了。当然，市场推广也是市场部的职责之一，我们的产品是前卫的，为我们提供服务载体的3G手机网络也是新生事物。这就意味着市场推广的成功与否，将直接影响到客户对本公司及本公司的产品的认知程度，因此市场部将对本公司的发展起到重要作用。

　　本公司要开展3G手机网络在线可视购买彩票业务，必须先拥有具备此功能的使用于3G网络的手机软件。由于我们采取的是自助开发手机彩票软件的方式，因此对软件人才的需求量很大。发现和培养有潜质的软件设计师也就成为了，人力资源部的重要职责。当然，其他人才对于一个希望有大发展的企业来说也是非常重要的。而且本公司又处于各类人才丰富的北京地区，招收既有才干又对企业来说经济实惠的人才，就成为人力资源部的第一要务。

　　财务部的职责是管理公司的日常收入及支出。在年终时进行账目核对，对公司一年的财政收支情况作书面汇报，并提出下一年的财政计划。与风险投资商联系，为公司赢得更多的外部资金或通过银行赢得贷款，使公司获得进一步发展的资金支持。

　　管理公司的日常行政事务，与政府部门搞好关系，得到政府支持。拿到手机彩票销售的许可证。与公司相关的法律事务也由行政部进行管理。

　　随着3G手机时代的到来，手机的普及率将再度提高。由于3G网络的承载能力的加大，3G手机的客户群也随之膨胀。作为一个3G手机网上在线购买彩票软件的提供商，我们的客户覆盖面可以非常的广，因此我们必须依托于网络。也就是说我们必须有自己的网络平台（网页/网站）我们将在自己的网站上提供我们设计的软件的有偿下载服务。目前我们计划提供的下载软件主要为依托于3G网络利用可视功能在线购买各类彩票的彩票购买软件。本软件利用的是现今被广泛用于手机程序编译的JAVA语言，由于这种语言已被多个电信厂商用于手机程序的编译当中，因此我们依托于JAVA源代码编译而成的彩票购买软件对各类手机的兼容性较强，而且相对于游戏软件来说本软件在手机中占据内存的空间较小（应在1M以内）软件主要功能是提供手机用户利用3G网络在线可视购买各类彩票，相关的附加功能是利用3G手机网络的高速度高传输稳定性提供给用户实时的彩票开奖信息及各类彩票的玩法和购买技巧的信息。

　　在3G手机在线购买彩票系统的无线接入应用中，我们采用手机3G网络将手机用户与彩票发行中心主机相连。

　　上述方案中，各手机用户通过3G网络利用我公司软件，将数据从基站发送到SGSN节点，SGSN与网关支持节点GGSN进行通信，GGSN对分组数据进行相应的处理，再发送到彩票发行中心网络。来自彩票发行中心网络并标识有手机用户的IP包由GGSN接收，再转发到SGSN，继而通过3G网络传送回手机上，实现了手机用户通过3G网络无线接入。

　　本公司主要提供3G手机网络在线可视购买彩票业务的服务。主要方式是：手机用户通过本公司的网站，有偿下载（预计收取软件费两元）本公司提供的3G手机网络在线可视购买彩票软件。软件下载到手机后，手机拥有者即成为本公司客户，将享有全天24小时，通过手机3G网络进行在线可视购买彩票的服务。我们的用户可以在任何希望购买彩票的时间、任意地点（手机网络覆盖地区），通过我们的软件联通彩票中心网络，进行手机网上购买。本公司软件提供的彩票购买界面模式，与固定彩票销售点的界面一致。使客户在相对熟悉的界面进行彩票购买，无形中降低了彩票购买软件的使用难度，使之更易于在短时间内被广大客户所接受。同时也降低了客户在使用软件购买时出错的机率。

　　在彩票购买服务上，本公司除提供按期购买服务外，还基于3G手机网络的特点，将推出包月购买彩票，月初结算的方式。其主旨是要实现销售的前置。所谓销售前置，就是将销售提前。使公司在各期彩票正式销售之前就能拿到利润，这种销售方式有助于公司在短时期内收回成本，并将盈余资金用于系统维护和新服务的开发上，使公司尽快进入良性循环的状态。包月购买服务，无形中也降低了用户的彩票购买成本。用户不用再把时间忙于每周购买彩票，他只要采取包月购买的方式，每周的彩票本公司都将为他自动进行购买。而且在与彩票中心协商一致的情况下，还可为长期通过本公司软件，进行手机购买彩票的顾客适当打折，以示鼓励。

　　这样的购买方式既节约了客户的时间、节省了开销，又能为公司尽快地实现资金的回收，可谓是一举两得，双赢的局面。

　　以手机上网购买彩票为销售方式，使彩票购买变得更加得轻松、灵活，更符合现代人的消费心态。在初期，本公司主要按期通过手机网络销售彩票。到中后期，随着公司知名度的提高及业务承载力的增加，本公司将力推彩票包月购买服务。推出包月购买彩票服务的目的主又要有两点：

　　（1） 由于本公司采取手机在线购买的方式销售彩票，这种销售方式相对于固定彩票销售点的传统购买方式，本身就扩大了彩票的销售范围，提升了彩票的销售效率。而我们推出包月购买彩票的服务就是要将这种优势进一步扩大，发挥3G手机在线可视购买彩票的潜能。使我们的彩票销售从以期为单位提升到以月为单位，把彩票销售工作提前到月初完成，提高本公司彩票销售的能力及效率。

　　（2） 实现销售的前置，资金尽快回笼。有助于公司在短时期内收回成本，并将资金用于系统维护和新服务的开发上，进入良性循环的状态。

　　本公司还将在手机短信服务和网站中设置专家咨询、各期彩票购买分析的相关栏目。在每期彩票发售时，我们都会请专家来，为各位彩民作当期彩票购买的前瞻解析，使用户能在有指导的情况下有针对性地进行彩票投注，增加客户的中奖机率，同时也为本公司吸引更多的用户、提高公司声誉。

　　3G手机网上彩票系统是一种依托于网络而运作的产品。既然在网络上运营，就不可避免的存在网络安全问题。为尽量保证客户的权益不受到侵害，本公司将竭尽所能维护网络安全。

　　我们主要运用非对称式加密技术，就是加密和解密所使用的不是同一个密钥，通常有两个密钥，称为“公钥”和“私钥”，它们两个必需配对使用，否则不能打开加密文件。这里的“公钥”是指可以对外公布的，“私钥”则不能，只能由持有人一个人知道。它的优越性就在这里，因为对称式的加密方法如果是在网络上传输加密文件就很难把密钥告诉对方，不管用什么方法都有可能被别窃听到。而非对称式的加密方法有两个密钥，且其中的“公钥”是可以公开的，也就不怕别人知道，收件人解密时只要用自己的私钥即可以，这样就很好地避免了密钥的传输安全性问题。

　　用一种电子证书（electric certificate）来实行身份进行验证后，双方就可以用保密密钥进行安全的会话了。它使用 “非对称”加密方法，在客户与本公司的服务器进行沟通的过程中，客户会产生一个Session Key，然后客户用服务器端的公钥将Session Key进行加密，再传给服务器端，在双方都知道Session Key后，传输的数据都是以Session Key进行加密与解密的，但服务器端发给用户的公钥必需先向有关发证机关申请，以得到公证。 这样用户就可以自由订购彩票并且给出信用卡号了，也可以在网上和合作伙伴交流商业信息并且让供应商把订单和收货单从网上发过来，这样可以节省大量的纸张，为公司节省大量的电话、传真费用。在过去，电子信息交换（Electric Data Interchange，EDI）、信息交易（information transaction）和金融交易（financial transaction）都是在专用网络上完成的，使用专用网的费用大大高于互联网。正是这样巨大的诱惑，才使人们开始发展因特网上的电子商务，但不要忘记数据加密。

　　网络防火墙技术是一种用来加强网络之间访问控制，防止外部网络用户以非法手段通过外部网络进入内部网络，访问内部网络资源，保护内部网络操作环境的特殊网络互联设备。它对两个或多个网络之间传输的数据包如链接方式按照一定的安全策略来实施检查，以决定网络之间的通信是否被允许，并监视网络运行状态。

　　作为内部网络与外部公共网络之间的第一道屏障,防火墙是最先受到人们重视的网络安全产品之一。虽然从理论上看,防火墙处于网络安全的最底层,负责网络间的安全认证与传输,但随着网络安全技术的整体发展和网络应用的不断变化,现代防火墙技术已经逐步走向网络层之外的其他安全层次,不仅要完成传统防火墙的过滤任务,同时还能为各种网络应用提供相应的安全服务。另外还有多种防火墙产品正朝着数据安全与用户认证、防止病毒与黑客侵入等方向发展。

　　我们主要运用代理型防火墙也称代理服务器,它的安全性比较高。代理服务器位于客户机与服务器之间,完全阻挡了二者间的数据交流。从客户机来看,代理服务器相当于一台真正的服务器;而从服务器来看,代理服务器又是一台真正的客户机。当客户机需要使用服务器上的数据时,首先将数据请求发给代理服务器,代理服务器再根据这一请求向服务器索取数据,然后再由代理服务器将数据传输给客户机。由于外部系统与内部服务器之间没有直接的数据通道,外部的恶意侵害也就很难伤害到企业内部网络系统。

　　一是电信市场将向开放、有效、全业务、多元化竞争方向发展。目前供大于求业务增长点是电信市场发展焦点。目前中国通信市场已由卖方市场变为买方市场，由供不应求到供大于求。市场需求已发生很大变化，如何找到业务市场增长点是大家关注的焦点。现今3G时代之电信市场更多是比拼服务！

　　二是技术进步推动业务应用从技术驱动向业务驱动的方向迈进。过去是业务有了需求后，要求技术开发来满足业务开发的需要；现在是技术开发出来后，找市场、找应用、进行业务开发。现在3G技术的发展和3G业务的开放就是最好的实例。

　　三是投资方向转向服务性投资！目前，中国通信投资已从网络的基本建设转向网络优化服务。在原有网络基础之上更多地增加服务和服务质量是现今之重点！

　　四是经营重点转为以用户服务为中心。今天的电信运营商已从过去以网络建设、业务开发为重心转向为用户服务为中心。经营符合客户意愿的服务是赢得市场的关键！

　　五是3G业务正处于潜伏期，伴随着标准的不断完善和技术的逐渐成熟，中国将在半年之内迎来一个3G建设及经营的高潮！！！

　　本公司恰恰利用3G手机网络建设的高潮，发展手机在线彩票销售业务。首先，手机彩票销售这在彩票销售市场中是个空白，在我们之前还没有哪个厂商涉及此领域。因此才市场中我们是先行者，在前期我们的竞争压力不会很大，这也就给予了我们在市场中生存壮大的机会。另外，现代人的生活节奏非常快，排队买彩票的时间对于很多人来说是很奢侈的，如何继续扩展业务空间，扩展彩票的购买方式，也正是福利彩票中心正在考虑的问题。因此，面对广大的手机市场和彩票市场，在获得运营商的批准和技术支持的情况下，创建一个符合3G手机移动彩票业务的公司，主要提供3G手机网络在线可视购买彩票服务并同时适用于2G手机网络，是完全可行的，市场价值是非常巨大。

　　手机3G时代的到来已是不争的事实，3G网络将给手机带来质的变化。手机将不再仅仅是一个通讯工具，它将成为一种新的媒体、一种新的生活方式的载体。

　　现代生活讲求高效、全面、新鲜感。3G网络符合这三个特点，而我们所开发的移动彩票购买业务是以3G手机网络作为平台，也就是说我们的服务也具有高效、全面、新鲜感这三个现代生活的基本特点。

　　首先，我们的产品给客户提供了一种不受时空限制、高效的购买彩票的平台，我们的客户可以在任何时间任何地点，不用花费时间排队的购买彩票，这无形中就节约了客户的宝贵时间。其次，我们的服务是全面的，不仅提供3G网络彩票购买服务，还将为客户提供实时的彩票信息。在我们的网站上，还将有彩迷论坛、开奖信息、软件升级等服务。再次，由于我们的服务是以3G网络为载体的，而3G手机网络本身就是新生事物，就给人新鲜感。而且通过手机购买彩票的方式也是前所未有的，我们给足了人们新鲜感。因此可以说我们以3G手机网络为载体，提供3G手机在线可视彩票购买服务是符合社会未来发展需求的。

　　在固定彩票销售点长期购买彩票的人群，以中老年人为主。青壮年人群只是零星购买，多数不是长期顾客。造成这种情况的原因主要有三点：

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