发布日期:2025-07-13 浏览次数:
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今年5月,全国彩票共销售额高达570.36亿元,同比暴涨19.8%,这数据看似行业狂欢。
“开彩票店越来越难”,成了行业集体叹息。一张2元彩票,为何撑不起一家店?
几年前,彩票行业那叫一个“火爆”,尤其是即开型彩票,其销售数字一路狂飙。
众多个人和企业仿佛嗅到了商机,纷纷涌入彩票行业,试图都想在这个领域中分一杯羹。
李华(化名)所在公司便是其中之一,他们在北京的商场里开了好几家彩票展示体验中心店,其中即开型彩票销售额占了90%。
尽管5月全国销售数据看似依旧坚挺,当月共销售彩票570.36亿元,同比增长19.8%,但这一数字背后却隐藏着重重危机。
让我们先来剖析即开型彩票的数据。5月即开型彩票销售113.41亿元,同比大增67.8%,这一增长率看似令人振奋,实则情况却远非如此。
即开型彩票的供应出现了严重倾斜,优先供应给了配额30万元的体彩展示体验中心,而彩票店面每个月仅有4.8万元—6万元的基本保障,这远远无法满足实际需求,甚至不足实际需求的60%。
与此同时,5月行业日均即开型彩票销量高达3.6亿,然而90%的小店连“汤”都喝不到。
更令人痛心的是,从2024年4月开始,即开型彩票供货十分紧张,一直到四季度才有所缓解,因此,2025年5月的高增长,有一部分是因为去年基数低,才显得今年增长得厉害。
再看看竞猜型彩票,尽管5月销售257.52亿元,同比增长20.4%,但这增长却如同昙花一现,主要靠欧冠、NBA等这些短期赛事支撑。随着赛事结束,竞猜型彩票的销量就只能面临断崖式下跌的尴尬局面。
5月乐透数字型彩票销售额同比增长3.2%,但问题是,消费者对彩票的热情和信任被悄然掏空,到最后,崩塌的苦果可能由彩票店自己来承担。
现长期面对持续下滑的销售和日益沉重的经营压力,彩票企业只能选择关闭部分店铺。
回溯到2023年,资本扎堆进场,中介将商场点位炒成“掘金矿”,15万进场费的天价,让后来者望而却步,只能眼睁睁看着机会从手中溜走。
以李华公司的店为例,场地租金每月至少10000元,还得交2~3个月房租当押金。
而且,由于想在商业综合体开店的人多,场地资源稀缺,中介趁机抬价,高客流地段的进场费能达到六位数,还有中介费也是一笔不小的开支。
装修成本也不低,商场对装修标准要求严格,从材料到设计、供电,都比普通店面严格,一家店装修下来,费用在3万-5万元。
人力成本同样不容忽视。商场全年无休,营业时间从早10点到晚10点,每个门店至少需要两人倒班,还要参加商场早会。
如此一来,每个店面前期投入基本在40万元以上,月均成本约3.3万元,这是一笔沉重的负担,压得小店主们几乎直不起腰来。
我们再看看彩票店的收入情况。旺季时,彩票店月销售额最高能到40万元,不过,全年平均下来,每月也就30万元左右。
彩票店赚钱主要靠销售彩票的佣金,这比例大概在7%到8%,也就是说,每个月佣金收入大概2.4万元。
李华公司原本计划单店月销量达到50万元才能收支平衡,可实际经营中,一直维持在30万元左右,4月销量更是跌到20万元,亏损越来越严重,如同一个无底洞,吞噬着公司的资金和希望。
更可怕的是,信任的崩塌。2015年福彩高管私吞27亿的旧案未平,2025年江苏又爆“体彩新型骗局”,犯罪团伙通过伪造彩票中奖数据库,年诈骗金额超千万,再次引爆了公众对彩票行业的信任危机。
彩票行业的“假面舞”跳得越欢,小店脚下的冰层就越薄,随时都有可能破裂,将他们吞噬在冰冷的现实之中。
2024年,即开型彩票普遍缺货,而它恰恰是店里90%的销售支柱,这也让彩票店陷入两难。
一是,担心顾客买不到心仪的即开型彩票,最终客户流失;二是,频繁缺货增加了运营成本和管理难度。
更糟的情况还是如期而至,到了2025年,客单价明显下降,销售额降低了20%。
随着商圈里,饭店和潮玩店接连关门,人流量锐减,彩票店的生意更是难以为继。
公司经营门店和个人门店不同,申请彩票的手续繁琐且相当严格,这无疑给运营增加了重重困难。
据李华透露,公司去年11月向某省体彩中心申请销售网点,至今未获审批,前期投入的上百万元打了水漂。
其实,他们并非个例。2024年前后,很多企业涌入彩票行业,可经营半年到八个月后,发现财务回报不理想、管理机构支持弱,纷纷选择退出。
或许,我们可以将彩票绑定到高频场景,比如菜鸟驿站、小卖部这些每天必去的地方,用取快递、买酱油的人流来滋养彩票销量。
同时,利用线上私域精细化运营,通过微信社群推送彩票开奖信息,中奖立刻播报,也能够有效提升客户黏性和复购率,让客户与彩票店之间的联系更加紧密。
更关键的是,要避开那些致命的“坑”。租金必须压到一万元以下,一线城市千万别碰商场店,因为“那里是土豪的坟场,穷人的火坑”,高昂的租金会压得彩票店喘不过气来。
监管也得加把劲,不能让审批流程成为企业的“绞肉机”,也不能让诈骗团伙靠假APP逍遥法外……
蓝鲸新闻《开彩票店不能“暴富”:启动资金12-19万,营业额上千元利润不够吃饭》
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